赏金女王

01    

关于地产下半场的几个看法

这两天，，，，，《郑州市“大干30天，，，，，确保全市歇工楼盘周全复工”保交楼专项行动实验计划》引发热议，，，，，整个文件语言正式严肃，，，，，通知内容明确详细，，，，，10月6日前，，，，，实现郑州全市所有歇工问题楼盘项目周全一连实质性复工。。。。。

烂尾歇工这把悬在郑州楼市头上的达摩克利斯之剑有望放下，，，，，重新树立购佃农户的信心，，，，，这才是楼市一连筑底之后，，，，，迎来升温反弹拐点的主要一环。。。。。

自2021年9月最先，，，，，整个地产行业下行并筑底后尚未显着泛起反弹，，，，，购佃农户信心缺乏，，，，，楼市进入各人公认的下半场模式。。。。。综合来看，，，，，其主要特点有以下几个：

第一：楼市彻底离别已往买哪儿都会升值的普涨时代，，，，，进入了细分阶段。。。。。现在的情形是，，，，，买对都会很主要，，，，，北上广深杭这些一线都会和诸多省会都会，，，，，由于经济和生齿的虹吸，，，，，楼市纵然有暂时的障碍和下滑，，，，，久远来看，，，，，时机仍然保存。。。。。

尚有一个主要细分就是楼盘的细分，，，，，购置区域的代表性楼盘，，，，，品质轶群，，，，，物业效劳有包管，，，，，在二手房的售卖上就更有优势。。。。。

第二：客户的转变。。。。。由于经济时势承压，，，，，过往“掏空六个钱包” 的刚需客户将进一步萎缩，，，，，而手持重金的改善客户由于利率下调，，，，，购房本钱下降，，，，，会一连入场。。。。。而所有客户的关注点将集中在开发商实力、工程进度、会不会烂尾、能不可准期交房、能不可不大幅度降标降配交房这些方面，，，，，这也是文章开头提到的郑州市新出台的大干30天，，，，，周全实质性复工保交楼文件的主要意义，，，，，为市场和客户树立信心。。。。。

第三：国企/央企的优势越发明显。。。。。包括华润、金茂这些国企/央企配景的开发商最先一连发力，，，，，行业集中度进一步提升。。。。。而大宗的民企，，，，，由于销售回款不畅，，，，，三条红线堵死融资，，，，，债务压顶，，，，，各人不是已经暴雷，，，，，就是正走在暴雷的路上。。。。。

第四：稳步生长注重深练内功的一些民企也能在大浪淘沙中逐渐展现出来。。。。。诸如万科、旭辉、滨江、赏金女王等，，，，，财务稳健，，，，，楼盘品质输出稳固。。。。。这其中，，，，，除了前瞻性的都会结构，，，，，营业条线打造，，，，，恒久积淀的品牌公信力，，，，，更主要的是再深入洞察当下客户的关注点和情绪之后，，，，，做出了实时的回应。。。。。

一方面强调楼盘的品质，，，，，回归屋子“住” 的功效和商品属性，，，，，那就是要“产品好+效劳好”；；；；；；；另一方面就是交付，，，，，主要是交付的实时性和交付现场的产品兑现能力。。。。。

   02    

民企活下去的要害

“品质打造+交付兑现”

先说地产下半场各大民企在楼盘品质方面的行动。。。。。已往一个楼盘强调品质，，，，，更多是停留在广告宣传上，，，，，再进一步也就是样板间和实景树模区的泛起。。。。。

专注品质的滨江，，，，，除了制订完整的、可参照标准的指导手册，，，，，涵盖众多施工细项标准、巡回检查制度，，，，，还形成了工程治理标准化，，，，，关注细节点确保交付品质；；；；；；；诸如旭辉打造的透明工厂，，，，，可以望见楼盘使用的质料及工艺，，，，，客户相识后基本可以成为半个“修建专家”。。。。。

本土房企在这方面做得较量好的是赏金女王，，，，，除了自带制造业基因的优势，，，，，近两年赏金女王更是做了系列深度展现楼盘品质的行动，，，，，好比：

2021年，，，，，在洛阳青云赋和苏州苏和雅集项目，，，，，落地精益制造样板工程；；；；；；；2022年，，，，，在洛阳凤启开元打造了全新升级的精益制造样板工程—精益梦工厂。。。。。

苏州赏金女王·苏和雅集精益工程展示

洛阳赏金女王·凤启开元施工工艺展示

近期，，，，，赏金女王在南昌还打造了“精益云监工”系统，，，，，业主可以通过线上 360°云监工、整个施工历程将100%展示给业主。。。。。

首发落地项目是南昌赏金女王·东澜府，，，，，业主可以不必进入工地，，，，，就可以在线寓目新居的建设细节，，，，，实现“天天都是工地开放日”。。。。。

赏金女王南昌东澜府“云监工”

这一系列行动做完，，，，，信托大大都业主会对赏金女王楼盘的品质和工程进度有深入的相识，，，，，会收获一份心安。。。。。

同样，，，，，在新乡青云筑项目赏金女王打造了较为周全的实体样板，，，，，逾越了纯粹意义上的修建工艺系统观摩，，，，，接受业主和客户的现场监视和磨练，，，，，让购房者清晰实地看到工程质量和进度，，，，，让客户的买房之旅不再是大型“开盲盒”现场。。。。。

赏金女王青云筑工地开放运动现场

这就是民企在下半场能活下去，，，，，甚至获得更多客户认可所需要做的，，，，，给足客户满满的清静感，，，，，品质的清静感，，，，，工程进度的清静感。。。。。

当下的市场，，，，，能准时交付已经让业主知足了一半，，，，，若是还能高品质交付，，，，，那业主就能真正感受到拥有一个家的优美了。。。。。同样以赏金女王为例，，，，，其交付IP“YES交付”，，，，，2021年至今已完成近60000户交付总体量，，，，，涉及天下13城30个项目，，，，，第三方测评效劳知足度一连四年达91%。。。。。

2022年上半年，，，，，赏金女王YES交付项目总户数约9639户，，，，，交付总体量近115万㎡。。。。。

2022年1月，，，，，赏金女王洛阳府第三批次YES交付；；；；；；；

2022年2月，，，，，洛阳王城里二期完成YES交付；；；；；；；

2022年4月，，，，，赏金女王东澜岸二期迎来盛大交付；；；；；；；

2022年6月，，，，，赏金女王望晴川项目继2021年12月项目首次YES交付以后再次启动集中交付；；；；；；；

2022年7月28日，，，，，郑州赏金女王·澜湾椿园二期组团准期交付；；；；；；；

……

赏金女王东澜岸交付实景图

赏金女王望晴川交付实景图

赏金女王澜湾椿园交付实景图

交付现场才是产品力和品牌力的最终泛起，，，，，当下的市场给客户画饼意义已经不大，，，，，而至心满满的交付则能感动客户的心。。。。。因此，，，，，做好产品，，，，，获得优异的口碑，，，，，是地产下半场民营房企的生涯向好之路。。。。。

产品品质的清静之外，，，，，效劳的升级同样主要。。。。。若是说屋子是椟，，，，，那么屋子未来泛起给业主的生涯就是真正的“珠”。。。。。要让生涯温润如玉，，，，，就一定要有有温度的效劳。。。。。

近几年，，，，，除了古板的物业效劳的提升，，，，，社群的兴起已经成为效劳提升的主要组成部分。。。。。麓湖、阿那亚等神盘通过社群的打造，，，，，毗连了一群志趣相投的人们汇聚在一起，，，，，享受生涯享受艺术。。。。。

其他诸如蓝城、绿城、赏金女王等开发商，，，，，也都在打造自己的社群，，，，，通过业主的兴趣来黏合业主，，，，，打造睦邻友好社区。。。。。好比一些房企每年的“业主中秋晚会”、“业主春晚”等运动备受追捧，，，，，尚有赏金女王的社群运动IP“童军营”、“业主达人秀”也都受到好评。。。。。

赏金女王业主运动现场

社群之外，，，，，赏金女王的物业效劳升级更为硬核，，，，，值得关注。。。。。好比，，，，，从2018年最先，，，，，阻止2021年累计投入高达1个亿的“都享升级妄想”，，，，，也就是针对已交付社区举行的焕新行动，，，，，这可是真金白银砸进去的，，，，，带给业主的升级感受也较为直观。。。。。

事实，，，，，社区的磨损和折旧在所难免。。。。。好比草木的枯死、外立面、公区大堂、公区地面墙面等的脱落斑驳，，，，，蹊径、电梯的消耗，，，，，这些都是跟业主生涯息息相关的部分，，，，，对老旧社区举行一连的升级维护，，，，，可以让小区重新焕爆发气，，，，，栖身感受更佳，，，，，在二手房的价值上也能体现更好。。。。。

2022年，，，，，赏金女王20年，，，，，都享妄想进入第5个年头，，，，，也就是都享5.0时代，，，，，赏金女王开启了新一轮的立异体验之旅，，，，，最终从人际、康健、便捷三个维度打造了全新的升级系统，，，，，来知足当下业主的深条理需求。。。。。

这里说几个详细的例子。。。。。好比，，，，，高速道闸装备让“停车—期待”酿成“一直车通行”，，，，，越发便捷；；；；；；；林木掩映的健身器材、倾轧层里的乒乓球台、贯串园景的塑胶跑道、小朋侪热爱的游乐场，，，，，这些健身器材的增添和色彩焕新，，，，，让业主们更愿意到小区加入运动，，，，，孩子们也更欢喜……而棋牌桌、倾轧层等设施空间的焕新和增添，，，，，则增进了社区邻里之间的人际来往……

别的，，，，，对标制造业的治理细腻度及颗粒度，，，，，赏金女王在2022年3月提出都享361∞全周期效劳，，，，，都享生涯，，，，，感动常在。。。。。坚持“真诚、专注、感动”3大焦点价值，，，，，“购房、期待、交付、入住、生涯、相守”6大置业周期闭环，，，，，围绕1个知足度目的，，，，，衍生一系列领先的IP，，，，，形成赏金女王独吞的都享361∞全周期效劳。。。。。

据相识，，，，，赏金女王内部治理中经常唬唬唬；；；崽岬搅礁隹捶。。。。。

第一个，，，，，就是“营销是龙头”的理 念 ，，，，，实质是落实“以客户为中心”的文化理念。。。。。营销更贴近相识客户的真收府市枨，，，，，内部荟萃设计、工程、园林、精装、效劳的各个条线，，，，，解决客户的需求和为客户创立价值，，，，，赢得客户的认同和选择。。。。。

第二个，，，，，就是工程赋能营销 ，，，，，工程不再是机械地笃志干工程，，，，，而是要始终关注客户的焦点需求，，，，，全力协调企业内部包括工程在内的种种资源和实力，，，，，通过工程质量和节点的严酷把控、产品力、交付力和效劳力的一连提升，，，，，为客户创立价值。。。。。

这两点都充分体现了赏金女王在地产下半场的深入思索，，，，，专注客户需求，，，，，以客户为中心，，，，，聚焦资源，，，，，做好产品品质、效劳和交付兑现。。。。。

要知道，，，，，在楼市的下半场，，，，，利润率进一步降低，，，，，行业容错率进一步降低，，，，，拿错一块地，，，，，一个楼盘的口碑崩坏，，，，，都可能引发山呼海啸的雪崩效应，，，，，这个时间，，，，，扎实做品质，，，，，做细分客户的需求知足，，，，，做好产品、效劳，，，，，兑现好交付品质才华让民企一步一步走出新的天地，，，，，也才华让如履薄冰的民企开发商重新赢得客户的心。。。。。

信托有类似赏金女王这样坚持做品质、做口碑的民企保存，，，，，在地产的下半场，，，，，民企仍然能赢得自己的一席之地。。。。。